Di dunia bisnis digital yang penuh persaingan, ngintip kompetitor itu wajib hukumnya. Tapi jangan cuma ngintip harga atau konten mereka doang. Ada sisi lain yang sering banget dilewatin: ngeliat gimana kompetitor ngatur supply chain-nya.
Kok supply chain? Iya, beneran. Siapa supplier mereka, gimana cara mereka ngatur logistik, bahkan sampai metode pembayaran yang dipake buat supplier. Ini kayak cheat code yang bisa bikin kita lebih cepet ngejar ketertinggalan.
Misalnya, kamu punya toko online yang jual produk handmade. Terus tau-tau ada kompetitor yang tiba-tiba bisa nawarin harga lebih murah dengan kualitas sama. Daripada langsung nyerah, coba cari tahu siapa supplier kayu atau bahan baku mereka. Siapa tau bisa dapet harga lebih murah juga.
Caranya gimana? Yang pertama, coba liat di LinkedIn perusahaan mereka. Kadang-kadang ada karyawan bagian procurement atau logistik yang share tentang kerjasama dengan supplier tertentu. Atau bahkan ada post dari supplier sendiri yang mention kerja sama dengan kompetitor kamu.
Kedua, pake tools kaya ImportYeti atau Panjiva. Ini tools buat ngeliat data impor perusahaan tertentu. Jadi kita bisa tahu dari mana mereka impor barang, berapa banyak, bahkan siapa supplier mereka di luar negeri. Lumayan kan buat bahan nego sama supplier lokal?
Tapi jangan cuma ngintip doang. Yang penting itu action. Misal ternyata kompetitor kamu dapet harga lebih murah karena impor dalam jumlah besar, coba ajak supplier lokal buat kerja sama long term. Janjiin bakal beli dalam jumlah besar dalam periode tertentu, siapa tau bisa dapet harga lebih murah juga.
Yang sering dilupakan juga: ngeliat gimana kompetitor ngatur pembayaran ke supplier. Ada yang bayar cash, ada yang pake sistem konsinyasi. Kalau kita bisa nego sistem pembayaran yang lebih fleksibel sama supplier, bisa ngebantu cash flow bisnis kita.
Tapi inget, ngintip kompetitor itu cuma langkah awal. Yang paling penting tetep inovasi. Jangan cuma nyontek doang, tapi cari cara buat bikin bisnis kita lebih baik dari mereka. Misal, walau harganya sama, tapi kita nawarin packaging yang lebih oke, atau sistem delivery yang lebih cepat.
Yang terakhir, jangan lupa buat bikin sistem analisis kompetitor yang rutin. Bisa seminggu sekali atau sebulan sekali. Catet perubahan strategi kompetitor, terus evaluasi strategi kita sendiri. Dengan begitu, kita bisa selalu satu langkah lebih depan.
Jadi, masih mau terus-terusan panik sama kompetitor yang kayaknya selalu lebih cepat? Atau mulai ngintip strategi mereka dari sisi yang berbeda? Pilihan ada di tanganmu.
Leave a Reply