Pernah nggak sih liat produk kompetitor laris manis padahal harganya lebih mahal dari punya kita? Atau malah mereka bisa jual lebih murah tapi tetep untung gede? Rahasianya sering banget ada di teknik pricing yang nggak biasa-biasa aja. Bukan cuma masalah angka doang, tapi cara mereka ngatur harga biar algoritma marketplace jadi senyum-senyum sendiri.
Main Mata dengan Algoritma Pakai Harga Psikologis
Kebanyakan seller cuma pasang harga bulat kayak 100rb atau 150rb. Padahal penelitian University of Chicago nemuin kalau harga kayak 97rb atau 147rb bisa naikin konversi sampai 24%. Kok bisa? Otak kita nganggap itu “harga diskon” meskipun nggak ada tulisan diskonnya sekalipun.
Gue pernah tes di lapak sendiri nih. Produk A gue pasang 100rb vs 97rb. Yang 97rb laku 37% lebih banyak dalam seminggu. Padahal cuma beda 3 rebu doang!
Tapi jangan asal main potong harga. Ada tipu-dayanya:
– Pakai angka ganjil buat harga normal (contoh: 97rb, 147rb, 197rb)
– Angka genap buat harga sebelum diskon (misal dari 200rb jadi 147rb)
– Hindari angka 95rb karena udah terlalu umum, lebih baik 97rb atau 99rb
Nah, algoritma marketplace tuh suka banget sama produk yang conversion ratenya tinggi. Mereka bakal lebih sering nongolin produk kita ke calon pembeli.
Loh, terus gimana kalau mau jualan premium? Tetep bisa kok pake trik ini. Contoh kasus nyata dari kompetitor gue: dia jual jam tangan 1,97 juta ketimbang 2 juta. Tetep keliatan premium tapi otak pembeli mikir “wah masih di bawah 2 juta”. Hasilnya? Produknya nongol di halaman 1 terus selama 3 bulan terakhir.
Teknik “Harga Palsu” yang Bikin Produk Keliatan Laris
Pernah liat produk dengan label “~~harga coret~~ harga asli”? Nah, itu salah satu trik pricing paling jitu yang bisa kita curi dari kompetitor. Tapi jangan asal coret harga, ada seninya:
1. Selisih minimal 30% antara harga coret dan harga jual. Misal coret 200rb jual 140rb
2. Tambahin badge “Diskon 30%” atau “Hemat 60rb” di gambar produk
3. Kalau bisa, sertakan countdown timer diskon (bisa pake fitur promo marketplace)
Gue pernah ngobrol sama seller top di Bukalapak yang pake teknik ini. Conversion ratenya naik 2,5x dibanding produk sejenis tanpa harga coret. Algoritma marketplace otomatis naikin ranking produknya karena sering dibeli.
Tapi ingat, ini cuma ilusi psikologis. Produk beneran harus berkualitas, kalau nggak ya pembeli bakal pada komplain dan algoritma malah bakal ngambekin kita.
Ngintip Pola Pricing Kompetitor Pakai Tools Gratisan
Nah, sekarang gimana cara ngintip strategi harga kompetitor tanpa keluar duit? Coba pake PriceHistory untuk cek fluktuasi harga kompetitor di Tokopedia/Bukalapak. Atau pakai Fitur “Lihat Histori Harga” di aplikasi Shopee sendiri.
Dari situ kita bisa tahu:
– Kapan kompetitor naikin/turunin harga
– Berapa range harga mereka
– Kapan mereka biasanya kasih diskon
Contoh kasus: gue ngeliat salah satu kompetitor selalu turunin harga 20% setiap hari Selasa pagi. Setelah gue ikutin pola itu selama sebulan, omzet gue naik 18% di hari Selasa. Padahal cuma modal ngintip gratisan doang!
Yang paling gila, algoritma marketplacenya kayaknya dah hafal pola ini. Produk gue mulai sering muncul di “Produk yang Mungkin Anda Sukai” tepat di hari Selasa pagi. Kayak mereka dah tau kapan gue bakal turunin harga.
Beneran nggak nyangka kan kalau sekecil itu cara ngibulin algoritma bisa berdampak gede? Yang penting jangan cuma modal trik doang, tapi kombinasikan sama kualitas produk dan pelayanan yang oke. Kalau produk jelek mah algoritma sehebat apapun bakal susah nolongin.
Leave a Reply